area manager ho.re.ca. dach e paesi bassi

La risorsa inserita avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il business aziendale nei mercati dell’area DACH (Germania, Austria e Svizzera) e dei Paesi Bassi, operando a stretto contatto con distributori, partner locali ed operatori del canale Ho.Re.Ca. / professionale.

Per garantire una solida conoscenza dei prodotti tecnici e delle metodologie commerciali aziendali, è previsto un primo periodo di formazione in azienda. Successivamente, il ruolo richiederà una presenza costante e attiva sui mercati di riferimento, con trasferte in loco programmate (circa 1 settimana e mezza / 2 settimane al mese).

Principali responsabilità:

• sviluppare il business e acquisire nuovi clienti, distributori e partner nei mercati esteri assegnati (DACH e Paesi Bassi);

• gestire e consolidare il portafoglio clienti esistente, mantenendo relazioni solide a lungo termine;

• condurre trattative commerciali B2B complesse con interlocutori internazionali;

• presidiare il territorio attraverso visite periodiche e partecipazione alle principali fiere ed eventi di settore:

• redigere reportistica periodica sull'andamento delle vendite, sull'evoluzione del mercato e sui trend competitivi.

Requisiti richiesti:

• esperienza pregressa nella vendita B2B internazionale (preferibilmente con approccio consulenziale);

• provenienza preferenziale da settori affini: Ho.Re.Ca., ristorazione, hotellerie, catering, attrezzature professionali, arredamento commerciale o prodotti destinati al canale professionale;

• ottima conoscenza della lingua tedesca (requisito fondamentale);

• buona conoscenza della lingua inglese;

• autonomia nella gestione del territorio e forte orientamento al lavoro per obiettivi;

• massima disponibilità a trasferte costanti nei Paesi assegnati (circa il 50% del tempo lavorativo mensile);

• profilo dinamico, proattivo e fortemente orientato al risultato.

Il presente annuncio è rivolto a persone di genere femminile (F), maschile (M) e non binario (NB) ai sensi della Legge n. 300/1970, del Decreto Legislativo n. 198/2006 e del Decreto Legislativo n. 96/2026 ed è aperta a qualsiasi persona nel rispetto della diversity e dell'inclusività. Ti preghiamo di leggere l'informativa sulla privacy Randstad (https://www.randstad.it/privacy/) ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR).