sales specialist - proposals (specialista vendite - offerte commerciali)

La risorsa si occuperà delle seguenti attività:

• Sviluppo e Gestione delle Offerte: Predisporre proposte commerciali, quotazioni e documentazione di gara (tender/bid) per tecnologie complesse quali turbine a gas, turbine a vapore, compressori e generatori, assicurando prezzi competitivi e il rispetto degli standard aziendali.

• Negoziazione e Gestione Contrattuale: Guidare le trattative contrattuali con i clienti, definendo i termini e le condizioni (T&C) e conducendo un'attenta valutazione del rischio commerciale.

• Coordinamento Interfunzionale: Coordinare i team di vendita interni coinvolgendo attivamente i reparti di ingegneria, legale, finanza e gestione del rischio per garantire la conformità delle offerte.

• Gestione dell'Area Geografica: Supervisionare una specifica area geografica assegnata per ordini di medie dimensioni, sviluppando una profonda comprensione del cliente, delle dinamiche di mercato e della concorrenza.

• Analisi e Reportistica: Sviluppare e utilizzare metriche e analisi finanziarie (e non finanziarie) per monitorare l'efficacia delle proposte e l'andamento del business.

• Iniziative Strategiche: Partecipare ad attività e progetti strategici interni sotto le competenze del team commerciale.

• Titolo di Studio: Laurea o, in alternativa, diploma di scuola superiore a fronte di una solida esperienza pluriennale nelle vendite.

• Esperienza Pregressa: Esperienza di livello intermedio nell'area Vendite/Commerciale e un background specifico in ruoli dedicati alla gestione di Gare d'appalto e Offerte (Tender/Bid).

• Competenza Settoriale: Esperienza maturata preferibilmente all'interno del settore Energia o Oil & Gas.

• Competenze Linguistiche: Ottima padronanza scritta e orale della lingua Italiana e della lingua Inglese (livello minimo richiesto B2).

• Soft Skills e Leadership: Forti doti comunicative e di leadership, mentalità inclusiva e naturale attitudine a collaborare in team internazionali e multiculturali.

• Problem Solving: Ottime capacità di identificazione e risoluzione dei problemi, unite a una spiccata rapidità di apprendimento e un approccio analitico.

• Flessibilità: Disponibilità a effettuare trasferte di lavoro quando richiesto dalle esigenze del business.

La ricerca è rivolta ai candidati ambosessi (L.903/77). Ti preghiamo di leggere l'informativa sulla privacy Randstad (https://www.randstad.it/privacy/) ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR).