export sales specialist / junior export sales manager (f/m/nb)

Di cosa ti occuperai?

• Mappatura strategica dei mercati esteri assegnati e ricerca attiva di nuovi partner B2B, importatori e distributori locali per espandere la presenza del brand.
• Gestione, fidelizzazione e sviluppo del portafoglio clienti e distributori internazionali già attivi, monitorando costantemente l'andamento del fatturato e le marginalità.
• Presidio costante dei Key Client e della rete distributiva esistente, supportandoli operativamente per massimizzare le vendite tramite azioni di up-selling e cross-selling.
• Definizione degli accordi commerciali, gestione dei listini prezzi personalizzati, condizioni di pagamento e Incoterms, garantendo il rispetto della marginalità aziendale.
• Studio approfondito dei trend di mercato, monitoraggio dei KPI di vendita (volumi e quote di mercato) e analisi dei competitor locali, valutando anche eventuali normative o certificazioni richieste dai singoli Paesi.
• Pianificazione ed esecuzione di trasferte presso le sedi dei partner esteri e partecipazione in prima linea alle principali fiere internazionali di settore, curando l'intero ciclo di follow-up commerciale.
• Lavorerai a stretto contatto con il Customer Service per supervisionare l'evasione degli ordini, con la Logistica per ottimizzare i flussi di spedizione e con il Marketing per supportare eventuali iniziative promozionali localizzate.
• A tendere contribuirai attivamente alla definizione del budget di vendita annuale per le aree di competenza, redazione di forecast periodici e reportistica direzionale sull'avanzamento delle trattative.

Sei in possesso di questi requisiti?

• Laurea in Economia o percorsi affini.
• Esperienza pregressa di 2-4 anni in ruoli sales con focus estero (Export Specialist, Inside Sales con sbocco commerciale esterno, Junior Export Area Manager o Business Development).
• Conoscenza delle dinamiche dei mercati internazionali
• Ottima padronanza della lingua Inglese (scritta e parlata), che sarà verificata in sede di colloquio.
• La conoscenza fluente di una seconda lingua tra Francese, Tedesco o Spagnolo costituisce un forte valore aggiunto.
• Ottima padronanza del pacchetto Office, con particolare focus su Excel per l'analisi dei dati. E’ gradita la conoscenza di Zucchetti Ad Hoc.
• Disponibilità a frequenti trasferte a livello nazionale e internazionale per visite a clienti/distributori e presidio fiere.
• Spiccata attitudine commerciale, eccellenti capacità di negoziazione, orientamento al risultato e approccio analitico al problem solving.
• Organizzazione, precisione e proattività sono tra le tue soft skills più forti.

Credi che il tuo profilo sia in linea con quanto ricercato? Candidati subito!

Il presente annuncio è rivolto a persone di genere femminile (F), maschile (M) e non binario (NB) ai sensi della Legge n. 300/1970, del Decreto Legislativo n. 198/2006 e del Decreto Legislativo n. 96/2026 ed è aperta a qualsiasi persona nel rispetto della diversity e dell'inclusività. Ti preghiamo di leggere l'informativa sulla privacy Randstad (https://www.randstad.it/privacy/) ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR).