account executive - it & pubblica amministrazione

Responsabilità

● Individuare e sviluppare opportunità di new business, upsell e cross-sell sul mercato della

Pubblica Amministrazione (enti locali, amministrazioni centrali, società in-house);

● Gestire trattative complesse adottando metodologie di vendita strutturate come MEDDIC,

Challenger o SPIN;

● Garantire la massima precisione nell'aggiornamento del CRM e mantenere un forecast

affidabile;

● Mappare e ingaggiare stakeholder multilivello, dai dirigenti con potere di spesa ai responsabili

IT e RUP;

● Orientarsi in autonomia tra gare pubbliche, accordi quadro (es. Consip), convenzioni e

affidamenti diretti per individuare il miglior iter di acquisto per l'ente;

● Collaborare attivamente con i team di marketing, pre-sales e prodotto per ottimizzare la

qualità dei lead e supportare le scelte tecnologiche in base alle risposte del mercato.

Requisiti

● Almeno 7 anni di esperienza pregressa come Account Executive o in ruoli commerciali

equivalenti nella vendita di software e soluzioni IT enterprise;

● Comprovata esperienza e profonda conoscenza del mercato della Pubblica Amministrazione

italiana, inclusa la gestione di gare e convenzioni;

● Esperienza dimostrabile (track record) su quote, gestione della pipeline e closing di trattative

con cicli di vendita lunghi;

● Padronanza di metodologie di vendita strutturate (es. MEDDIC) e utilizzo avanzato e

quotidiano di sistemi CRM;

● Eccellenti capacità di negoziazione e di interfacciarsi sia con figure tecniche che con decisori

amministrativi;

● Costituirà titolo preferenziale l'aver già lavorato nella vendita di soluzioni in ambito API

management o interoperabilità (es. PDND, pagoPA).

Si offre

● Contratto: Inserimento diretto con assunzione a tempo indeterminato, CCNL Metalmeccanico

Industria A1;

● Pacchetto economico: RAL compresa tra 45.000€ e 55.000€ + MBO sfidante;

● Benefit: Auto aziendale, Buoni pasto, Welfare aziendale;

● Modalità di lavoro: Full remote con territorio di competenza nazionale. È richiesta flessibilità

per le trasferte presso i clienti.

Il presente annuncio è rivolto a persone di genere femminile (F), maschile (M) e non binario (NB) ai sensi della Legge n. 300/1970, del Decreto Legislativo n. 198/2006 e del Decreto Legislativo n. 96/2026 ed è aperta a qualsiasi persona nel rispetto della diversity e dell'inclusività. Ti preghiamo di leggere l'informativa sulla privacy Randstad (https://www.randstad.it/privacy/) ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR).