La figura lavorerà a stretto contatto con la Direzione Generale, contribuendo all’implementazione della strategia commerciale e alla crescita del business nel mercato GDO, coordinando un team di commerciali e garantendo il raggiungimento degli obiettivi assegnati.

Responsabilità principali

• Implementare la strategia commerciale definita dalla Direzione

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti (insegne GDO e operatori del settore)

• Individuare nuove opportunità di business e nuovi clienti

• Gestire trattative commerciali relative a soluzioni hardware, software e servizi correlati

• Coordinare, motivare e monitorare un gruppo di commerciali, supportandoli nel raggiungimento dei target

• Definire obiettivi, KPI e piani di azione per il team

• Redigere offerte tecnico-commerciali in collaborazione con i team tecnici

• Monitorare pipeline, forecast e performance commerciali

Si richiede:

• Esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in ambito IT, hardware, software o soluzioni tecnologiche

• Esperienza nella gestione e coordinamento di team commerciali

• Conoscenza del mercato GDO o esperienza nella gestione di clienti strutturati

• Capacità di gestire vendite consulenziali e progetti complessi

• Ottime capacità relazionali, di negoziazione e leadership

• Orientamento ai risultati e autonomia operativa

• Laurea in ambito Economico, Tecnico o affine (preferenziale)

Si offre contratto a tempo indeterminato con ral fino a 40k + auto aziendale ad uso promiscuo + premi di produzione.

La ricerca è rivolta ai candidati ambosessi (L.903/77). Ti preghiamo di leggere l'informativa sulla privacy Randstad (https://www.randstad.it/privacy/) ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR).